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京東旅行能吸引到土豪王思聰嗎

发布时间:2019-11-09 05:28:19

京东旅行能吸引到土豪王思聪吗_名家觀點_突襲

文/穆楠

前两天,国内首富王健林的独子、着名富二代王思聪在京东买了个200块钱的电脑桌让无数屌丝心碎——比你NB的人比你努力,比你有钱的人比你节俭,这世道是不打算让人活了后来发现,人家富二代电脑桌到货后后,上面放了个一万块钱的优盘,于是屌丝们又纷纷从天台上回到出租屋,掏出3块钱一包大前门狠狠的抽了两口,生活重燃希望

这件事,不光在微博上又制造了一个群众喜闻乐见的热点话题,新浪还变相让给京东搭了个便车,虽然事出是物流太慢,但从后面效果看,京东赚个了大便宜而差不多就在同一天,京东推出了一项远比200块钱电脑桌更有话题的业务——京东旅行

今年以来,在线旅游市场出现了新一轮的井喷,前几大公司携程,去那,艺龙,同程乃至刚上市不久的途牛几乎月月都重大,OTA市场也随着BAT的入局形成了一股“你中有我我中有你”格局,面对为数不多的亿万级垂直市场,京东此时切人携程们及BAT的主导战场中,为何

京东旅行是什么按照官方介绍,是一种“卖场生态模式”,直接将国内外航空公司、旅行社、旅游站入驻京东平台,面向消费者提供机票、酒店、签证、度假、景点和租车等服务以及国内外旅行线路和国家特色主题馆等京东本身并不自己产生资源,做的工作是筛选这些供应商,提供流量与营销工作,然后根据已有的用户消费数据推荐给用户

举个简单例子,土豪王思聪要去三亚的海天盛宴了,当他在京东挑选沙滩玩具(或情趣用品)时,或许就会看到三亚的酒店、航班等旅行相关服务推荐,而这些产品的价位,则是根据他此前的购数据来决定(说实话,面对买200块钱电脑桌搭配10000块钱优盘的奇葩用户,大数据应该也挺为难的)……另一方面,他在三亚度假后身体很疲惫想出国放松一下,比如去肯尼亚度假,那么他搜索关键字后可能就有专业相机和适合拍摄动物的镜头推荐,在付款环节,如果钱暂时被父亲冻结,还可以用京东白条垫付费……

这其实意味着,京东旅行其实是建立在供应商体系、用户数据体系与京东金融体系的基础上,利用推广多年的“正品行业”概念,试图把庞大的购群体转化成旅行业务消费者的一款产品

淘宝旅行早就上线了,京东是在跟随吗在用户等数据上,阿里系要高于京东,旗下也整合了不少诸如“在路上”的旅行周边APP,在普通消费者眼里,似乎两家的旅行站没太多区别,价格要素似乎更重要些

这其实涉及到京东旅行另一个差异化要点——不刻意强调低价众所周知,在电商竞争中淘宝是有着相当大的价格优势的,这也是其聚海量用户的基础,但伴随其中的假货,质量,物流等问题层出不穷,京东旅行则一直在宣传中主推京东购的“品质”牌,把自己定位成了一个“旅行商场”,而同类产品提供的是“旅行集市”,商场与集市区别,用户则更容易理解京东集团副总裁李超曾明确表示,“不期望供应商和合作伙伴打价格战”同时,他也提出了京东旅行的三大策略,分别是:

一、大数据打通会员体系第一步把用户进行分类并定位,具有高消费能力的人,就为他提供高价值的产品和服务

二、靠价值而非价格吸引用户打通所有品类的供应商和合作伙伴与旅行类供应商一起联动,在做好筛选监管的同时为消费者提供更多价值

三、企业客户策略利用正品行货的特色吸企业客户,并建立一套标准化旅行产品价格体系

可以说,京东旅行是面对有一定消费能力而非完全看重价格的消费者的,也就是偏中高端些,比如有一款给土豪准备的美国特斯拉自驾游产品就非常贴和热点,电动车长途自驾会遇到补充能源的问题,对旅行社组线则是很大的挑战,京东则称已经解决了此次问题,并且是全独家

联想到淘宝旅行联合探险公司SXC推出了一款售价60万的私人太空游产品,其实可以看出一个趋势就是OTA市场开始越来越个性化、品质化, 服务屌丝的低价产品固然量大流水多,但在高端旅游上,一直没有主流商家将其做大做好,京东此次深入其中,我更期待的是类似《私人订制》的情节能早日实现

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